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相信很多商家都有這些疑問：

為什么我的產(chǎn)品不賣？

為什么店鋪沒有流量？

為什么店鋪有流量沒有轉(zhuǎn)化？

為什么店鋪轉(zhuǎn)化上升了免費流量沒有上升？

出現(xiàn)這些問題的時候很多商家都很迷茫，不知道店鋪問題出現(xiàn)在哪里？不知道從哪里下手進行分析，今天卓馳就從這些疑問給大家進行解答。

流量入口分析

店鋪流量來源

打開店鋪來源，主要分為淘內(nèi)免費、付費流量、自主訪問三大類。

這三個來源又細分很多。下面我們針對流量來源的各個入口進行分析。

首先我們先看淘內(nèi)免費流量，細分很多流量入口，流量很碎片化，這個時候我們是不是每個流量入口都去主抓呢？下面我們從幾個數(shù)據(jù)進行分析

1. 訪客數(shù)

2. 支付轉(zhuǎn)化率

3. 客單價

4. UV價值

 

那么這四個數(shù)值可以表現(xiàn)出什么呢？第一反應(yīng)店鋪訪客數(shù)，第二是每個訪客來源入口的轉(zhuǎn)化率和客單價，第三就是單個訪客帶來的價值（UV價值）。

UV價值=銷售額/訪客數(shù)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價/訪客數(shù)=轉(zhuǎn)化率*客單價

從公式上看UV價值跟轉(zhuǎn)化率和客單價有關(guān)，例如A店鋪的UV價值是4，B店鋪的UV價值是6。說明A店鋪的訪客數(shù)雖然多，但是每個訪客給淘寶和店鋪帶來的價值是4元，B店鋪的訪客數(shù)雖然少，但是他的成交金額比較多，每個訪客給淘寶和店鋪帶來的價值是6元。這就是UV價值的產(chǎn)出。這跟我們普遍理解的，進店來的客人人均消費比例越高，生意就比較容易做是一樣的。

所以說從UV價值對中小賣家來講：低價產(chǎn)品只會越走越窄，中高端的產(chǎn)品才是接下來的發(fā)展方向。低價的產(chǎn)品如果沒有量是沒有利潤的，如果你要追求這個量，很多人會選擇找淘寶客進行推廣，但是你會發(fā)現(xiàn)做了那么多單，銷量甚至做到一千、兩千都可能是虧本的，而且非常累，每天要發(fā)很多的貨，最終給到我們的利潤卻非常低，這就是UV價值對我們中小賣家的一個啟示。

其實這么多的流量入口并不是每個都去主做，例如我們現(xiàn)在主要側(cè)重3個入口：手淘搜索、直通車、手淘首頁，但是這三個入口很多人也都在拼命做，但是其他很多你不知道的入口訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、UV價值數(shù)據(jù)都很好，那么我們可以分出一部分精力主做這部分流量，效果會更好。

其實我們平時就要潛意識的去找一下，把原來沒有發(fā)現(xiàn)的流量來源，也就是訪客數(shù)多，轉(zhuǎn)化率比較好的入口進行優(yōu)化。

但是店鋪的訪客還是從單個商品的訪客組成的，這個時候我們就要去后臺查看那個單品的數(shù)據(jù)比較好。下面講解一下商品來源。

 

商品流量來源

我們可以從生意參謀-流量-商品詳情里邊查看是哪個產(chǎn)品帶來的流量和轉(zhuǎn)化。

 

 

點擊商品詳情進去可以看到單個寶貝的流量來源、支付買家數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率。

對比類目平均或優(yōu)秀，我們就可以去用我們的手淘搜索流量去和同行平均或優(yōu)秀水平對比，看出自己的差距。

 

一般選擇訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、支付買家數(shù)、支付金額。通過對比數(shù)據(jù)差異，從而針對性的進行提升。

然后再分析店鋪所有單品，主推產(chǎn)品先不考慮。這時候會發(fā)現(xiàn)有些跟沒有優(yōu)化過的寶貝，收藏、加購、支付轉(zhuǎn)化率對比同行都比較好，只是缺少訪客。這種款式基本是具備了爆款的潛質(zhì)，我們通過優(yōu)化流量入口，提升訪客，

測試轉(zhuǎn)化率，如果繼續(xù)能保持比同行優(yōu)秀，這個產(chǎn)品就推起來了，可以為店鋪打造爆款群做準備。

仔細看了這篇文章相信大家會對店鋪診斷核心突破點有了一定認知，下篇文章我們再講一下如何優(yōu)化流量入口。